运筹帷幄胜须眉 成功创业绽芳华 ——记阳光人寿赤峰中支外勤部经理李晓辉
李晓辉简介：
1994年赤峰二中毕业，1997年锦州师范学院毕业，2000年就职于松山法律服务所，2008年加入保险行业至今，现任阳光人寿赤峰中支外勤部经理。
雷厉风行、遇事果敢的李晓辉，是一位成就显赫的保险人。偶然结缘保险，让她对这个充满大爱的行业产生了浓厚的兴趣。放弃闲适的生活，拿起保单、走向市场，她用11年时间实现了从默默无闻到保险精英的华丽转身。对话李晓辉,她谈吐幽雅超凡脱俗,思路清晰娓娓道来极富智慧。作为业界精英,她崇尚商德,坚守诚信,追求完美；她以聪慧的心灵,宽广的胸怀,将自己的爱心播洒人间。
十年磨一剑砺得梅花香
谁曾想过，如今带领几十人团队、保费业绩达千万元的李晓辉，11年前还是重复着朝九晚五生活的上班族。当初的生活虽说不是大富大贵，但是温饱已不是问题。谈到当年的选择，李晓辉坦言：“在我内心深处一直蛰伏着一个创业梦，似乎在等待叫醒它的东风。”
李晓辉告诉记者：“1997年毕业后，我希望自己的未来可以成为一名白领，成为一名谈吐优雅，收入可观，受人尊敬的职业女性。而父母呢，则希望孩子能找一份稳定一点的工作就好，我找了一家法律服务所做了一名内勤兼会计的工作，工作非常轻松，但每个月的收入却是一般。而轻松的工作也不一定干得开心，当时每天接触到的都是各种各样的案件，离婚的、欠债的等等这些负面的东西，让我对于未来的职业生涯感到困惑。我也从未想过自己有一天会从事保险行业，因为之前没有人系统专业的给自己讲过保险。更不觉得保险会对自己有什么用，更何况在法律服务所时还遇到过当事人与保险公司打官司的案子，当时对保险公司的印象就颇为不好，所以一直都拒绝了解保险。直到2007年12月，我才真正开始了解保险。”
2008年至2018年间，她从零开始，成为了一名绩优人员，荣获了多项荣誉，成功地实现了自己的梦想。2018年，李晓辉毅然加盟阳光人寿内蒙古分公司，任分公司外勤部经理一职。从业11年，李晓辉累计为28位客户送去近百万的理赔款，到目前已为200多位个人客户送去上千万保额的保险保障， 为多家企业提供保险服务及员工培训服务。她的创业真正的应了“宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来”的亘古不变的真理。
愿乘长风破万里浪 规划宏伟目标
稻盛和夫在《干法》一书中写到：人要不断树立“高目标”，每日每夜，在拼命思索的过程中，愿望就会渗透到“潜意识”中。要实现高目标，前提就是持续地目标能渗透到“潜意识”的强烈愿望。从零到千万，看似高不可攀的目标早已渗透到了李晓辉的“潜意识”。“没有想法，没有野心，或者没有战略，目标是很难达成的。
李晓辉说：“创造财富是你做的事，而风险管理和家庭财富规划，就是我做的事。专业的人才能提供专业的建议。我的工作就是在销售保险之前，清楚客观的介绍保险，让客户了解保险的意义和功用。客户在不在我这里买保险不是最重要的，但我一定要用我学到的知识告诉客户，保险对于他们个人或者他们整个家庭来说，在未来的生活中面对可能存在的风险的时候，它的作用是什么；寿险的意义和功用究竟有哪些，在我们的医疗保障、子女教育、个人养老等方方面面都能帮助我们解决哪些问题。我更知道，不是所有的客户都一定喜欢我，不是所有的客户都一定会在我这里买保险，我觉得这不重要，重要的是我真心地希望在听我讲完后，客户真的能够了解保险，明白保险对他们的作用；能够学会用保险这个工具去管理风险、转移风险；能够最切实的用适合自己的保险去保护好自己和家人。我希望我身边的亲朋都能拥有足额的保险来避免未来的经济损失，我希望他们都能为自己和家人购买足额的保险，在守住财富的同时，也留给自己一份尊严、留给家人一份长久的爱。保险把我们对未来的担忧拿走，把我们未来确定的幸福摆在你面前，是不是一种爱和责任的具体体现？保险的专业价值是关爱的延续，也是家庭的责任；是财富的储蓄，也是资产的保障；是急用的现金，也是生命的尊严；是稳健的投资，也是未来的规划。”
机遇总是留给有准备的人
一位专业的风险管理师，就是运用好各种金融工具，帮助客户达到财富目标。而保险是所有金融工具中最具安全性的那一个。保险不是简单的销售，而是根据客户需求，通过专业分析客户存在的风险点，来设计专属的保障方案。
李晓辉说：“当初在选这个保险行业时，我的确是个新人，接触保险的初衷就是想选一款好的产品，给自己的家庭财产做一个规划，不至于把自己陷入一个风险的漩涡之中。后来让我决心做保险是因为在我身边发生的两件事情。我有一对邻居，先生是开公司的。当时他的生意做的风生水起，钱是没少赚了，但是后来因为一场疾病，使得原本甜蜜的生活轨迹发生了改变。先生在37岁那年查出了肝癌晚期，经过两年的治疗，花了差不多100万的医疗费，最终还是撒手人寰。他的妻子从来没有工作过，一直在家相夫教子，老公走了，企业倒了，她只好卖掉了大房子，换了一处小房子，孩子在北京名师下的钢琴学习不得不中断，妻子也不得不重新开始找工作，她老公曾经也购买过保险，但却不是保障型的保险，而是给孩子购买了一份年交10万的理财保险。当先生发生风险的时候，不仅没能获得理赔，连孩子的保费都交不上了。这样保险就没能起到应该具有的作用。而我同学的一个亲戚，她老公是做路桥工程的，在去外地工地的过程突遇车祸去世，她家全家一年也才两万的保费，最后家人获得了80万的理赔金。”
她说：“因为身边这两个真实的案例的发生，我也很担心自己的家庭，也想知道自己之前买的保险到底在未来能起什么作用，更想了解怎么才能通过专业理财来规避风险。而且我身边许多朋友没有保险意识，还有很多误解，甚至退保，因为购买的感觉不好。两个家庭，同样都有购买保险，结果却是天壤之别，我深深的意识到，买保险真的需要找专业人士来规划和设计。”
做保险就是做慈善 团队力量至关重要
李晓辉告诉记者：“我这人喜欢分享，身边朋友很多，有机会就和他们分享一下最近遇到的好东西。身边好多朋友选择理财方式偏爱买房，这儿买一套，那儿买一套。我就提醒他们，房子可以买，但你要把家庭财产的20%至30%投到保险里。我的这些分享，朋友们都比较认可。”
她说：“保险就是备份，保险就是人生的底线。当我把理赔款一次次送到客户手上时，更加坚定了保险作为我的终身事业的信念。可是一个人的时间和能力毕竟有限，如何能够服务到更多的人，唯有发展团队，没有完美的个人，只有完美的团队。虽然，目前我的团队规模尚小，但是这份对寿险工作的信念却赋予我极大的使命感。我认为未来的寿险营销团队比的不是谁的人多，而是比较团队中每个人是否有成长，是否专业，是否能在保险业取得成就，拥有高品质生活。郑荣禄博士说过：“一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化，取决于和哪些人在一起，听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书！”关键点在于“与谁在一起”。
保险营销是一份“理直气壮”的工作，保险销售的过程中一定会有人不接受、一定会遭遇拒绝，所以，保险销售可以说是“在拒绝中成长”。保险营销更是一份“成人达己”的工作。李晓辉说：“保险虽不能避免风险是否发生，却能在风险发生后把经济损失降到最低，以减少对家庭的伤害。所以作为团队的管理者，更要有正确的保险理念，要有基本的管理理念，管理技能，还要有学习精神。也是我的团队追求的专业内涵价值。”
让人们拥有更多的阳光
李晓辉说：“之所以加盟阳光人寿赤峰中支，是因为阳光保险的核心价值观及企业文化深深地吸引了我。秉承“一切为了客户”的核心价值追求，阳光人寿持续研发满足客户需求的产品，不断升级、优化服务。2019年客户节开幕式上，阳光人寿还正式对外推出了“一站投”、“全速享”和“疾”先锋三大特色“极简”服务，打造“极简”服务品牌。阳光人寿“极简”服务将借助人工智能等现代科技手段，全面优化客户服务环节，升级服务流程，创新服务举措，让“保险”服务更加简单、便捷。在这样一家优秀公司的正确引领下，我相信一定会开创一个全新的寿险职业生涯。”
她最后引用了马云《未来已来》里的话表达自己的感受：“见世界上各种各样的人，听各种各样的观点，跟优秀的人交流以后，你看问题的视野和深度会很不一样。但最后，不管你跟多少人的思想碰撞过，你还是要自己思考。我们处在一个伟大的时代，这是一个可以共同展望未来的时代，此时最该花时间做的不是改变别人，而是改变自己。”
